塑胶厂出口订单靠谁开发？跨境电商客户开发攻略

老李在东莞开了十三年塑胶模具厂，从来没像今天这么慌过。

当月刚算完的账，是关于三月的，紧接着，四月的原料报价情况又发生变化了，其中PP每吨的价格直接飙升到了一万六，与春节之前相比较，涨幅达到了足足五六成。

这不是老李一个人的噩梦。

四月以来，中东局势如定时炸弹，霍尔木兹海峡通航遇阻，直接冲破全球塑胶原料价格防线。沙特阿美年产超三百万吨石化厂关停，美国陶氏合同作废，就连高盛也宣称，海峡若再封一个月，布伦特原油全年均价或破百。

更惨的是，在老李对面的那个从事贸易的张老板，在二月的时候，签下来一份涉及一百吨PP的低价合同，而且，还已经交了高达十万的定金，可是，等到交货的期限到达那个时候，人家以一句“不可抗力”为由头，非常干脆地把货物给扣住了，现在面临着两种选择，要么就是被无限期地往后拖延交货时间，要不，就得按照新的价格再重新去下订单。

“这不是涨价，这是抢钱。”

圈子里的老板们最近都在说这句话。

处于内销市场，已然卷成了红海，原料成本呢，就如同那脱缰的野马一般，订单利润薄恰似纸品，那么，塑胶厂的出路究竟是在何处呢？

答案其实就摆在那里，只是很多人还没看清。

4月13日，此日即今日，第六届消博会之电子商务国际合作圆桌会于海口正式拉开帷幕。商务部领导来出席，海南省众领导齐现身，淘天这一头部平台到达现场，京东来到了现场，得物也抵达现场，众多平台全到齐，且全球电商领域之重磅嘉宾也纷纷前来。

有着这样一个会释放出来的信号，它明确得不能再明确了，即跨境电商正演变成中国制造朝着海外输出的“高速通道”。

瞧瞧第139届广交会给出的数据状况便能晓得风向发生变化了——预先登记的采购商数量已然超出21万 相较于从前同比增长了两成 将近3900家企业是初次前来参展 于展品之中新产品绿色产品具备自主知识产权产品它们各自的占比全部都超出了百分之二十。

塑胶制品的盘子有多大？

届时，全球塑料市场预计在2032年将攀升至7084.69亿美元之高。仅观中国而言，今年前两个月的ABS树脂出口量便多达7.03万吨，相较于去年同期，猛增幅度高达76.46%。全球市场里，包装用塑料复合物去年销售额已达274.8亿美元，倘若按照6.8%的年复合增长率进行推测，到2032年时，其销售额竟会可达435.5亿美元之数。

饼很大，但怎么吃到嘴里？

把视线从国内的红海移开，转向跨境电商这块新战场。

具有传统性质的B2B外贸模式，其中间商会进行层层加价操作，致使工厂所获利润被反复进行切割，最终到手的常常仅仅剩下极为微薄的一层。然而跨境电商B2B直接出口的9710模式，它在整个过程中实行电子化报关，成功砍掉了多层分销所产生的中间成本，并且依托线上交易数据还能够规范地享受出口退税。

海关总署的行动跟随着节拍踏了上来。4月1日起，跨境电商零售出口产品跨关区退货方式在国内各处全境予以推行。这意味着什么？退货无需再依照原来返程路线回到初始出口海关那里，怎样就近便退往哪儿——此项变更，使得从事跨境业务的本钱直接削减诸多。

此时此刻，Panda Global，这座作为连接中国制造与海外市场的电商桥梁，正助力着越来越多的塑胶厂，去打通那出口的“最后一公里”。

逻辑简单的熊猫跨境是这样的：负责处理塑胶制品使其达到合格质量标准的是你，负责将产品成功推送到海外买家视线范围之内也就是眼前能看到的地方的是它。

有家用来收纳的盒子、用来保鲜的盒子、塑料制成的储物架，还有工业用到的塑胶零部件、包装材料、工程塑料件，只要能通过品质方面的关卡，就能够在Panda Global的平台之上找到相匹配的海外采购商。

当下，头两个月里，在我国，“新三样”出口已然增长了百分之五十点七，机电产品出口占比首度突破六成。然而，塑胶此一传统行业反倒成了众多人所忽视的“蓝海”，大厂尚未全然反应过来，中小厂仍在观望，谁率先入场，谁便能吃到第一波红利。

做跨境电商和做内销完全是两套打法。

对于内销而言，价格实惠即为至关重要的准则。然而对于海外采购商来讲，品质状况、交货期限、认证情况、售后服务，其中每一项环节都极有可能成为达成交易的关键要点。

运行良好于Panda Global平台之上的塑胶厂，常常会拥有三个特性：其一，其产品存有独特的卖点差异之处，诸如环保可降解的材质、食品的等级认证、别具一格的功能性设计；其二，所提供的图片以及页面详情能够清晰地阐释产品的应用场景，并非是随便放置几张随手拍摄而成的照片；其三，乐意拿出数量不多的库存用以制作产品样品单，从而使得海外的购买者能够预先进行试用之后再开展批量下单。

这并非那种能让你一夜之间就实现暴富的游戏，而是借助于产品性能，于海外市场逐步去积攒信赖的进程。

四月之际出现的原料涨价潮流，实际上宛如一扇起到提醒作用的门，它向每一位塑胶厂老板传达出这样的信息，仅仅依靠面向国内市场销售已然难以维持下去了，应当前往海外市场探寻一番了。

下午时分，老李开启了Panda Global的卖家后台，之后上传了数目为第一批的相关产品图。

他讲，要是在国内跟同行围绕价格战一直拼命竞争直至毫无生机，倒不如趁着当下跨境电商所存在的政策处于窗口期这个时机，去试探一下海外市场的情况。

毕竟，在所有人皆犹处于观望状态之际，于首位迈出那一步的人而言，方具备得以抢先占有赛道的机会。

四月，海口正举行电商圆桌会，四月，广交会迎来21万海外采购商，四月，海关新政使跨境退货不再绕道过去的路线，这个春天中所有提示讯号都朝着同一指向塑胶厂出口电商客户开发，塑胶厂的未来发展方向是在海外。

原材料可以涨价，但订单的来源不能只有一个。

真实的那种安全感，源自于你将产品售卖到了诸多不同的国家以及地区，并非是你守着数目不少的那些老客户。

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